İkna Tarzınız Hangisi? On Soruluk Test

İkna denince akla genellikle satış konuşmaları ya da tartışma kazanmak gelir. Oysa günlük hayatın büyük kısmı fark edilmeyen ikna denemeleriyle geçer. Akşam nereye gidileceği, işin hangi yöntemle yapılacağı, tatilin nerede planlanacağı; bunların hepsi küçük ikna alışverişleridir. Herkesin bu alışverişte kendine has bir yolu vardır ve çoğu kişi bu yolun ne olduğunu düşünmemiştir.

Aşağıdaki test, hangi ikna tarzına daha yakın olduğunuzu görmenizi sağlar. On soruda kendinize en yakın gelen harfi işaretleyin. Doğru cevap yok; sadece eğilim var.

Sorular

Bir. Bir fikri savunurken önce ne yaparsınız? A) Somut örnek veririm. B) Karşımdakinin ne düşündüğünü sorarım. C) Konuyu adım adım anlatırım. D) Kısa ve net bir cümleyle söylerim. İki. Karşı taraf itiraz ederse? A) Başka bir örnek bulurum. B) İtirazın nedenini anlamaya çalışırım. C) Gözden kaçan bir ayrıntıyı gösteririm. D) Kararı ona bırakır, konuyu kapatırım.

Üç. Bir grubu bir konuda ikna etmeniz gerekse? A) Daha önce işe yaramış bir örneği anlatırım. B) Tek tek görüşlerini alırım. C) Yazılı bir plan hazırlarım. D) Toplantıda kısaca öneriyi sunar, oylamaya bırakırım. Dört. Sizi en çok ne ikna eder? A) Gerçek bir deneyim. B) Güvendiğim birinin görüşü. C) Sağlam bir gerekçe zinciri. D) Kısa ve tutarlı bir özet.

Beş. Tartışma uzayınca ne hissedersiniz? A) Yeni örnekler aramaya başlarım. B) Ortamın gerginleşmesinden rahatsız olurum. C) Konuyu baştan toparlama ihtiyacı duyarım. D) Sıkılır, kısa keserim. Altı. Bir arkadaşınızın kararını değiştirmek istiyorsunuz. A) Benzer bir durumu hatırlatırım. B) Nasıl hissettiğini konuşurum. C) Sonuçlarını maddeleyerek anlatırım. D) Bir kez söyler, tekrar etmem.

Yedi. Sizi en çok ne yorar? A) Soyut konuşmalar. B) Kimsenin ne düşündüğünü söylemediği ortamlar. C) Gerekçesiz kararlar. D) Uzayan toplantılar. Sekiz. Bir öneriyi sunarken en çok neye dikkat edersiniz? A) Anlaşılır olmasına. B) Kimseyi rahatsız etmemesine. C) Eksiksiz olmasına. D) Kısa olmasına.

Dokuz. Fikriniz kabul edilmediğinde? A) Farklı bir anlatım denerim. B) İlişkinin zedelenmemesine dikkat ederim. C) Nerede eksik kaldığımı düşünürüm. D) Konuyu bırakırım. On. İkna edildiğinizi ne zaman kabul edersiniz? A) Somut bir kanıt gördüğümde. B) Karşımdakine güvendiğimde. C) Mantığı tamamlandığında. D) Karşı argüman kalmadığında.

A çoğunlukta: örnekle anlatan

Soyut cümleler yerine yaşanmış durumlar üzerinden konuşuyorsunuz. Bu tarz genellikle çok etkilidir çünkü örnek, dinleyicinin zihninde hemen bir resim oluşturur. Güçlü yanınız somutluk; zayıf yanınız ise örneğin genel geçer sanılmasıdır. Tek bir deneyimin kural gibi sunulması, dikkatli dinleyicide direnç doğurabilir. Örneği verirken sınırlarını da belirtmek bu riski ortadan kaldırır.

B çoğunlukta: ilişki üzerinden ilerleyen

Sizin için ikna, bir tartışmayı kazanmaktan çok ortak bir zemin bulmaktır. Karşınızdakinin ne hissettiğini önemsiyor, gerginlikten kaçınıyorsunuz. Bu tarz uzun vadeli ilişkilerde çok değerlidir; insanlar sizinle konuşmaktan çekinmez. Riski ise kendi görüşünüzü fazla geride bırakmaktır. Uzlaşma arayışı bazen sizin haklı olduğunuz noktanın kaybolmasına yol açabilir. Kendi pozisyonunuzu bir kez net söylemek, uzlaşmacılığı zayıflatmaz.

C çoğunlukta: gerekçeyle ilerleyen

Adım adım kurulan bir mantık zinciri sizin doğal aracınız. Eksiksiz anlatmak, gözden kaçan noktayı göstermek ve kararı sağlam bir temele oturtmak istiyorsunuz. Bu tarz teknik konularda ve önemli kararlarda çok işe yarar. Zayıf yanı, sürenin uzaması ve dinleyicinin yorulmasıdır. Aynı gerekçe zincirinin kısa bir özetle sunulması genellikle daha hızlı sonuç verir.

D çoğunlukta: kısa ve mesafeli

Bir kez söyler, ısrar etmezsiniz. Bu tarz güven verir çünkü baskı hissi yaratmaz. İnsanlar sizin söylediğinizin arkasında bir hesap aramaz. Ancak sessizlik bazen ilgisizlik gibi okunur ve iyi bir fikrin duyulmadan kaybolmasına yol açar. Fikri bir kez daha, farklı bir zamanda tekrarlamak ısrar sayılmaz; çoğu durumda gerekli olan tek şeydir.

Çıkan sonuç bir etiket değil bir başlangıç noktası. En etkili ikna, tek bir tarzda ustalaşmak değil, karşıdaki kişiye göre tarz değiştirebilmektir. Gerekçeyle ikna olan birine örnek anlatmak da, örnekle ikna olan birine uzun bir mantık zinciri sunmak da aynı sonucu verir: iyi hazırlanmış ama karşılık bulmamış bir konuşma.